2025-03-20 09:05:07 | 来源: 互联网整理
界面新闻记者 | 崔鹏
界面新闻编辑 |
作为国内游戏行业的头部公司之一，三七互娱去年在游戏出海的成绩上表现亮眼。
本周，在“Google Play Best of 2022”的采访中，三七互娱旗下的37手游全球发行负责人源浩与界面新闻等几家媒体聊了聊，对话涉及国产游戏出海的核心思路、品类的影响以及本地化策略等方面。
在他看来，游戏公司出海一定要做好本地化，因为现在很难找到一个产品能适合全球市场，“比如说我要签一个能做全球市场的IP，基本上很难存在”，所以本地化工作尤为重要。
37手游虽然做出海的尝试很早，但直到《云上城之歌》采取的令外界瞩目的亮眼成绩，团队将国内成功的经验快速本地化，去占领不同的市场。
源浩认为，这是37手游的核心发行思路，中国有几亿游戏用户，其实是全球最大的商业化实践田，“在中国能验证好的东西，基本拿到海外一定能用。”
近年来，全球手游市场的挑战正变得越来越大，在源浩看来主要体现在两方面，首先是随着手机厂商对用户隐私的保护越来越重视，手游公司寻找用户的难度不断提高；其次是AIGC等技术对移动游戏市场的冲击，各家都需要保持关注和调整。
37手游在今年初开始尝试AIGC的相关技术应用，已经在推广端大概取得了20%-30%的产能提升，同时还在运营端降低了本地化的部分门槛。
此外，源浩还告诉界面新闻，在海外发行的工作上，37手游也在游戏上线前中后期都得到了谷歌的帮助。
比如说在立项阶段，谷歌能帮助团队了解和分析本地化内容；在上线后还能提供数据分析帮助团队进行游戏调优；Google Play PC games还能提供更多的平台推广机会。
出海必须做好本地化
37手游在韩国市场取得过不少成功，源浩将经验总结为三方面：首先是要做好规模化营销，利用KOL和明星资源加强本地用户的信任感；其次要调整产品信息，从定价策略、商业化、每一个UI和活动都进行本地化定制；第三是在产品运营方面，通过持续的IP联动给用户持续玩下去的信心。
其中最重要的就是游戏的本地化，尤其是文化本地化和营销本地化。
源浩表示，本地化业务的成功与否也有具体的标准。他以37手游最近在做的《绝世仙王》举例称，它在韩国地区主推的形象是什么、技能是什么、37手游都会在前端测试去验证产品的点击率是否符合预期。
在选品逻辑上，他认为感觉大于品质，要选择那些当地市场用户体感上很喜欢的游戏，同时坚持多元化和精品化的方式做选品。
在买量方面，37手游会根据媒体渠道和品类竞争的需要，去做付费点的优化，更精准的找到适合游戏的用户。
源浩告诉界面新闻等媒体，37手游在全球推广的量级是很大的，团队产出创意之后，会在不同的国家区域做验证。比如说在亚太区域，因为人性相通性更高，所以在国内验证好的创意结构，37手游会进行快速本地化。
在这个推广过程中，谷歌的LiveOps也帮助37手游将游戏内的重大活动更新，曝光给更多的游戏玩家，也提升了游戏新用户的下载以及老用户的回流。
不同品类出海的相似和差别在哪里
37手游在MMO市场有长时间的沉淀，《云上城之歌》和《绝世仙王》都是公司的代表作品。
在源浩看来，MMO本身是一个内容量特别大的品类，它的核心玩法已经包含了几乎全部的游戏体验，目前的赛道同质化严重，玩法创新已经很难做出比较大的差异化。
以韩国市场为例，源浩认为韩国MMO市场大部分产品都是传统产品，特点是游戏内容比较多，新游戏学习成本高；需要用户长时间的沉浸，对用户在线时长要求很高，要消耗掉用户15个小时以上的时间，所以上手门槛比较高。
此外，这款中国神话题材的游戏，是否符合韩国本地用户的口味也很重要。37手游需要思考如何通过本地化让韩国用户理解并感兴趣，所以会把游戏角色比如悟空的形象做成本地玩家更喜欢的风格，让用户感觉到韩国的味道。
另一个大品类SLG也是37手游非常重视的领域，这是一个偏长线的品类，37手游从《谜题大陆》到《小小蚁国》再到《Primitive Era: 10000 BC》等产品的储备已经很多，未来将会把SLG作为重点突破的发展方向。
源浩表示，SLG品类进入新市场非常困难，因为它的留存相对比较好，对新进入的产品不太有利，所以37手游采取了“融合类SLG”的选品策略，希望通过破圈去寻找目标用户，让更大范围的用户喜欢SLG，并且持续留在这个玩法里。
绝世仙王
01
游戏简介
《绝世仙王》是一款 玄幻修仙题材的ARPG仙侠手游 。游戏中，玩家可以选择不同的职业，通过各种玩法提升等级和战斗力，收集装备和神将，与仙女相伴，参与多人竞技和活动。游戏画面精美，特效华丽，战斗流畅爽快，展现了神话浩渺的宏大世界。
02
游戏礼包码
钻石：anchun666
翅膀：zhoujie666
坐骑：daidai666
红装：qingwa666
神宠：qiezi666
03
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04
游戏攻略
一、如何选择新区：
1、建议你可以去最近这个月月初合区的区服去看一眼，如果是单数大区合并双数大区，则最佳选择就是单数大区的1区，如果是双数大区合并单数大区，双数在前单数在后，则选择双数大区1区。
打个比方：11月初60区合61区 62区合并63区 则是双数区合并单数区，因为双数区在前，因为合区时候双数区会比较具备时间和等级优势。反之则选单数区。
二、如何冲刺等级小细节：
1.在线组队挂机约等于离线挂机经验的1.5倍，尽量去挂每个地图的最高等级怪物处，不用挂推荐地图，把推荐挂机在设置里可以设置为定点挂机。
2.开区第一天和CP之间互相多送花把亲密度砸高有经验加成。
3、日常活动副本不要做太早，卡着等级时间去做，可以在第一天直接做更高等级副本，还有些副本是等级越高做经验奖励越多，比如女神护送，一定要倒数第二个做，也就是方舟经验副本之前。
三、宠物炼妖技巧：
炼妖技巧：
1、天生必带技能出现概率40%，将两只5技能必带技能不重复的宝宝洗至5技高资质高成长，因为连妖后资质成长范围为两只宝宝的最低值-最高值，把两个连妖坯子洗高能保证上下限范围高，有一定几率出高成长高资质宝宝，比如我洗出过1.9生长20技能宝宝。
2、第二步各自将必带技能用其他技能覆盖，两个宝宝覆盖后的确保技能不重复加一起为10技能，这样的可以称为炼妖“胚子”，上两只宝宝被打掉的不重复技能能达到15-20技能“胚子”，乘以15至20乘以40%=6-8技能，炼两只这样的“胚子”宝宝按照以上第二步继续弄出12-15技能胚子。
四、角色选择：
游戏中的职业分成六个，分别是霸刀、影刃、剑姬、灵羽、灵猴、九尾，这些职业各自都有自己的特点，现在我们来分析一下这些职业的优缺点以及新手适合玩哪种职业。
1.霸刀：攻守兼备，拥有强大的减伤加成，也就是很耐揍，在战场上可以无畏冲锋。这个职业定位偏向类似网游中的战士，PVP比较强，能抗伤，有爆发，副本里面主mt，缺点是伤害和其他输出职业比肯定是略有不足的，但是组队类的任务是绝对少不了这个职业的，比较适合平民玩家去玩。
2.影刃：动作灵活，如影随形，灵活机动、持续输出，有杀戮光环增加持续输出。可以找到敌方最脆弱的时机给予致命一击。续航能力很强，比其他职业更敏捷，持续输出能力也比较给力，不过对玩家操作要求就比较高了，技能多是输出、AOE类型，对手速要求较高，操作较差的新手玩家不推荐，而且也是比较氪金的一个职业。
3. 剑姬：近身缠斗，超高爆发!在拥有强大输出能力的同时，还有闪避光环提高生存能力。近战职业爆发很强，对装备要求也是比较高的，走位要特别注意，毕竟是近战但身板比较脆，比较适合pvp。
4.灵羽：远程射手，群体输出!在群战中总能超常发挥，自带的会心光环更是将输出提升到爆炸!属于远程职业，而且伤害是偏向群体的，也就是说挂机类的任务这个职业比较有优势，远程方面前排拉的住仇恨就比较安全，新人推荐玩。
5.灵猴：讲究战法，千变万化!华丽的格斗动作，意想不到的输出方式将敌人玩弄于鼓掌之中。还有格挡光环加持，面对敌人的暴击也是依然无惧。近战职业，应该是目前最吃香的但是也最花钱的职业，不适合平民去玩，是《绝世仙王》手游中的招牌角色。
6.九尾：朱焰魔火，魅影无行，九尾原为天界四大瑞兽之首，奉命下凡助妖王统一妖界，职业定位类似于“法师”，伤害高且都是群攻技能，刷怪升级力推这个英雄，伤害极为爆炸，就是身板比较脆弱，团战中需要注意保护。
05
游戏小结
好了说了这么多，仍然不够详细，还有很多细节三言两句说不清，如果有需要可以留言详聊咨询，我都会一一解答。充满奇遇和幻想的仙侠新世界中，尽情享受公平竞技，多职业选择进阶和欧气副本一夜暴富等精彩玩法，即刻出发，开启仙域的奇幻之旅吧!
