成为京东、阿里巴巴的有力竞争对手

2024-12-09 19:37:58 | 来源: 互联网整理

大双十一疯狂战斗特辑：

2023年双十一，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音、快手、小红书……国内几乎所有电商都加入了低价竞争。这种战斗在中国互联网领域是史无前例的。全天候技术将借此呈现这个战场上众多企业的面孔，并监测和预测行业的发展和方向。

编辑|张晓玲

2023年，中国电商市场格局将发生变化。刘强东和马云这两个相继回国的大佬同时遭遇了拼多多的强敌。

尽管创始人黄峥已经退休，但这家成长中的电商巨头的GMV（销售总额）可能已经超越京东，正在逼近淘宝。

业绩增长带动拼多多股价屡创新高，黄峥身家暴涨。 10月24日，2023胡润中国富豪榜揭晓，43岁的黄峥以2700亿元身家首次进入前三。前首富马云跌至第十位，刘强东夫妇跌至第66位。

作为双胞胎，阿里巴巴和京东多年来一直主导着国内电子商务领域，但很少有人真正威胁到他们的地位。直到拼多多崛起，才逐渐演变为三足结构。

虽然没有直接宣传今年双十一，但淘宝和京东都将拼多多视为“最大的敌人”，重回“价格杀手”，提供“百亿补贴”，加入竞争对手争夺的行列用户的想法。

拼多多挂出了“天天11.11，天天低价”的牌子，对于这次年度大促似乎采取了更加冷静的态度；那些爆店、疑似假货的事件，都成了隐藏的B面。这对于这个暴发户来说也是必须的。解决隐忧。

拼多多这匹八年前横空出世的黑马，在阿里巴巴和京东主导的电商市场撕开了裂痕，实现了奇迹般的逆袭。

它是广阔的电子商务世界中永远存在的机遇的象征。战斗仍在继续，奇迹将会发生。

反击

“刘强东也会慢慢变老，我很难相信三十年后，中国整个电商行业仍然是现在的巨人。”创立拼多多的第二年，黄峥就满怀热情地发布了自己的计划。颠覆行业的野心。

仅仅七年后，想要颠覆世界旧有结构的挑战者就是金字塔顶端的人。黄峥以惊人的速度超越马云和刘强东，成为中国电子商务行业首富。

根据胡润中国富豪榜，黄峥排名第三，紧随其后的是69岁的农夫山泉创始人钟睒睒和52岁的腾讯创始人马化腾。

曾经的中国首富马云如今已经跌至第十位。刘强东被黄峥追赶，跌至第66位。他的身家只是黄峥的零头，大约600亿元。黄峥个人财富的大幅增长与拼多多股价的增长密不可分。

虽然离开拼多多，但截至2023年2月末，黄峥仍为第一大股东，持股约26.5%。

过去一年，拼多多股价表现亮眼，涨幅超过45%。不少投资者称之为“中国概念之光”。截至2023年10月25日收盘，拼多多股价约为107.49美元/股，总市值约为1428亿美元，相当于京东的三分之二和阿里巴巴的近三分之二。

国内电商业绩的增长以及同期海外扩张的成功，推动了拼多多股价的强劲增长。

财报显示，拼多多今年第二季度营收约为523亿元，同比增长66%，增速为近八个季度最高。这一高增长率不仅落后于竞争对手阿里巴巴和京东，而且在中国主要科技股中名列前茅。

在收入快速增长的同时，拼多多实际上是在赚真钱。今年第二季度，拼多多实现营业利润约127亿元，同比增长46%；归属于母公司净利润约131亿元，同比增长47%。

随着国内电商行业的增长高峰，拼多多也开始在海外市场寻找第二条增长曲线。

一年前，拼多多海外版“特木”如鲶鱼般一头扎进跨境电商蓝海。得益于其完全托管的模式和低价策略，它迅速在47个国家上线，并跻身全球下载量前十的应用程序之列。它成为美国下载次数最多的应用程序之一。

TEMU强劲的发展势头也让资本市场看好拼多多未来的增长空间，带动股价上涨。

互联网分析师于斌也表示，拼多多高层决策准确。百亿补贴、多多买菜、海外专项等重点项目几乎从未失败过，始终处于行业领先地位。当之前的重大项目陷入停滞时，总能及时找到另一项业务活动。这就是其股价屡创新高的原因。

从商业模式来看，拼多多自2015年成立以来，依靠下沉市场、白标商家以及被阿里巴巴和京东忽视的低价策略，迅速崛起。拼多多成立三年就在纳斯达克上市，阿里巴巴用了五年上市，京东用了十年上市。

在拉闸限电的浪潮中，拼多多凭借多年打造的扎实低价心态，不仅吸引了四大无线市场的消费者，也吸引了不少中产消费者。

另一方面，马云的淘泰和刘强东的京东未能阻止消费下降的浪潮，股价暴跌，导致个人财富大幅减少。

保卫

新电商拼多多的崛起，让阿里巴巴和京东都感受到了强大的威胁。据第三方测算，2022年淘宝、天猫的GMV将达到8.2万亿元，京东将达到约3.47万亿元，拼多多将达到3.2万亿元。从如今的市场发展来看，京东的行业第二地位正在受到威胁。

当然，阿里巴巴和京东不会坐视拼多多半途而废。他们也放低姿态，向拼多多学习，更加注重下沉市场。今年他们也开始坚决实施“低价策略”。

据了解，刘强东去年底内部表示，“低价是唯一的基本武器”；今年回国的马云也在5月份的内部交流会上提出“阿里巴巴应该回归淘宝”，以扭转过去十年的颓势。天猫趋势。消费升级战略。

今年的双十一，是三巨头直接较量的时刻。京东与李佳琪因烤面包机价格发生纠纷，在“双十一”大战期间展开激烈竞争。

对于淘天和京东来说，今年的“双十一”尤为重要。这是检验他们新一轮组织架构调整效果的一次尝试，也是向外界展示什么是“全网最低价”。谁的窗户最好？

桃田明确表示“全网最低价”是今年双11的主要KPI，而京东则喊出了“真便宜”的口号。两家公司还针对巨头拼多多推出了“百亿补贴”。

拼多多也需要在这场战斗中表现出更多的诚实，以保持其作为低价王的主要优势。据《华尔街洞察》报道，拼多多的百亿补贴也在10月23日首次推出“一次性立减”方式，由于补贴的原因，额外TOTO支付栈的价格大幅下降。

拼多多强调，官方投入的额外补贴没有上限。此外，拼多多百亿补贴负责人也向华尔街透视表示，与去年的大促相比，今年的品牌产品基金预计将按百亿补贴的顺序同比增加。 110%。

中泰证券分析师皇甫晓寒认为，虽然阿里巴巴、京东等平台逐渐开始强调“价格力”，但低价背后是平台的生态模式，包括内外部企业的关系。和客户。非常困难。

因此，皇甫小寒预计，未来拼多多的增速将继续高于行业平均水平，尤其是在经济疲弱周期期间。

不过，虽然短时间内很难撼动拼多多在“非五环”市场的地位，但即使是纯粹为了消费，阿里巴巴和京东的低价策略也会有一定的影响。对拼多多的影响；面对两大传统电商巨头的围攻，拼多多部分产品的折扣难免显得质量不佳。

拼多多仍然有其局限性和担忧。今年，一些商家因为不满平台偏袒用户的“只退款”机制，开始“爆店”。作为低价策略的一部分，拼多多必须克服如何在保护消费者权益和商家权益之间找到平衡点。问题。上市时，黄峥曾放言“拼多多三年超越京东，十年抗衡阿里巴巴”。这在当时被认为是谎言，但现在几乎一半是真的。

凭借多年来积累的扎实低价心态，拼多多在当前的经济环境中占据了一定的优势地位。但随着电商行业库存竞争加剧，拼多多仍面临重大挑战。过去有京东、阿里巴巴，其次是抖音、快手等直播电商。电商新格局将如何演变仍充满变数。